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楼盘价格是划分消费群体的最主要的一个标准之一，拥有一定的经济实力是 消费者选择购买别墅的一个先决条件。此外，在同行人们的楼盘中消费者选择一 般住宅还是选择别墅则主要取决于他是否拥有以上提及的别墅消费群的共性心理 以及对产品设计的认同。（我们对这一总体的消费群体构成分析以下几点） 二、别墅目标客户群分析 个人购房的客户年龄基本在25～60岁之间，以30～50岁为 主，家庭人员结构在3～6人之间居多。 分析二：客户职业背景构成 “由外资企业家、外交使馆人员、外企高层管理者等外籍人士构成的 国外购买需求，特别是在我国加入WTO，以及随着开放的深化，在国 内工作的外国人增多，国外购买需求将不断扩大。 “海归派人士”。即从欧美留学归国的创业者。随着绿洲政策的调整 和投资环境的改善，大批留学人员回国创业，他们要求高质量的生活 和理想的居住环境，回国人员不断增加，而成为主要购买群体之一。 港、澳、台人士，由于港资企业的增多与香港的高楼价，港人在内地 置业不断增加（如珠江三角、上海、北京等地），几百万元在香港根 本买不到别墅，而在国内却能买一套不错的别墅。特别是某些神秘富 豪，喜欢在内地一掷千万购买“天价别墅”。 中资企业家，***经理人及IT、金融、房地产界精英，精算师，他们 积累了大量财富，追求生活的品位与质量、改善居住条件时，多考虑 郊区环境优美的花园别墅。 城市“中产阶级”，如薪资优厚的律师、会计师、***知识分子等， 二次置业时多会选择良好人文环境的经济型别墅。 体育影视明星、***科研工作者、文学家等名人名家，因个人贡献， “走穴”或知识的价值，而一举致富，为避免“名人效应”的诸多不 便，会选择一处幽静而高雅的别墅。 投资人士（来历复杂）。别墅抗风险能力较强，增值潜力大，特别是 一些出租型 或旅游型别墅，更被一些外来或当地投资客看好，低买 高卖或用以出租。 分析二：客户职业背景构成 行业***人物，主要是名列“福布斯”中国***榜的富翁们。 “一夜暴富者”市场经济使致富途径多样化，并不违法的投机取巧， 别出心裁的另类致富，使极少数“布衣”瞬间迈进“富人俱乐部”， 提高生活水准理所当然要买套别墅。 另外，个别***，外资企业租套市区别墅或“空中别墅”办公的 现象仍然存在。 小结 由于社会文化背景、传统生活习惯、知识文化水平、居住水平、居住观念的差 异，不同别墅买家对别墅要求相差较大。外籍人士、海归派及港澳台同胞对别墅 环境和设计风格较为关注，而国内买家则更关心户型、面积、价格等。 一个别墅项目的目标客户群定位不可能一网打尽这些“金字塔塔尖”人士，项 目定位决定消费者定位。经济型别墅只可能是“中产阶级”，***白领；***别 墅则可能是企业家，职业经理人，海外人士等；别墅则是面向那些一掷千金 的超级富豪们或“神秘人士”。